Hình thức kinh doanh MLM chiếm một vị trí quan trọng và phát triển mạnh mẽ nhất trong các phương pháp bán hàng hiện đại.
Tìm hiểu về hình thức kinh doanh MLM
Hình thức kinh doanh MLM là gì?
MLM là viết tắt của Multi-Level Marketing, mang ý nghĩa như kinh doanh, tiếp thị, bán hàng đa cấp, được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng, bao gồm những cá nhân riêng biệt, hoạt động độc lập.
Nó là thuật ngữ chung dùng để chỉ phương thức tiếp thị sản phẩm, bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng tại công ty hoặc thông qua các đại lý và cửa hàng bán lẻ.
Ưu điểm của hình thức kinh doanh MLM
Đối với đơn vị phân phối
- Giảm thiểu rắc rối từ của khâu trung gian.
- Tiết kiệm tối đa chi phí trong quá trình lưu thông hàng hóa.
- Cắt giảm chi kinh phí cho bộ phận hành chính, chiến lược quảng cáo.
- Sử dụng hợp lý tài chính vào việc nghiên cứu, nâng cao chất lượng dịch vụ, nhằm tăng khả năng so với đối thủ trên thị trường.
- Hạn chế hiện tưởng hàng giả, vì sản phẩm đi trực tiếp từ kho đến tận tay người tiêu dùng.
- Xây dựng mạng lưới khổng lồ, rộng rãi toàn mọi nơi trên thế giới. Đặc biệt, những công ty hoạt động lĩnh vực này vẫn giữ được mức tăng trưởng cao trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế và bùng phát dịch COVID-19 như hiện nay.
Đối với xã hội
- Huy động toàn bộ lực lượng lao động, giải quyết tình trạng thất nghiệp, nâng cao thu nhập và cải thiện nhu cầu cuộc sống.
- Phát huy tinh thần đoàn kết, tình thần đồng đội, hỗ trợ lẫn nhau cùng vươn đến thành công.
- Tăng khoản thu cho ngân sách nhà nước, phúc lợi xã hội.
Dấu hiệu nhận biết hình thức kinh doanh MLM đáng tin cậy
- Cung cấp sản phẩm tốt: Chỉ khi cung cấp, đáp ứng đúng mong muốn người tiêu dùng, thì doanh nghiệp mới có cơ sở để giới thiệu và tiếp thị đến với mọi người.
- Đào tạo nhà phân phối chuyên nghiệp: Nếu muốn thực hiện chức năng, trách nghiệm của đơn vị mình một cách hiệu quả, bạn phải chú trọng việc trau dồi kỹ năng, kiến thức cho công tác viên của mình.
- Chủ yếu tập trung bán hàng, hạn chế tuyển dụng: Hoạt động tiếp thị được thực hiện thông qua nhà phân phối. Song song đó, việc thực hiện này phải dựa trên nền tảng công tác viên. Nhưng tóm lại, tập trung bán hàng vẫn phải được chú trọng và nâng cao.
Chính vì thế, hình thức kinh doanh MLM chân chính phải tồn tại dựa trên doanh thu của tiếp thị. Khi hoạt động này lưu thông bình thường, thì công ty mới có tiền để duy trì, phát triển thương hiệu, đồng thời chi trả hoa hồng cho cộng tác viên.
